07/01/2011
Bout au vent !
Laurent Gascard, de Presqu'île Immobilier
Ouest France du 7 janvier 2010
Nous avons fait une très bonne année 2010 avec en particulier une très bonne avant saison. Nos ventes sont de plus en plus hétérogènes et nous devons avoir un panel d'offres qui s'y adaptent. Par exemple, il y a peu, sur une centaine d'acquéreurs, la moyenne des biens recherchés oscillait entre 300 000 et 450 000 euros. Aujourd'hui, c'est entre 80 000 et 1 200 000 € !
Ma clientèle principale ? Les « Papys Boomer » : ils ont entre 50 et 55 ans, approchent de la retraite et veulent acquérir un bien pour s'y installer. Le classique étant une maison avec du terrain autour de 300 000 €. Nous avons aussi beaucoup de demandes de terrains à bâtir. Ces derniers se vendent en moyenne à 200 000 €. Vous y ajoutez une maison de 100 m2 autour de 150 000 € et vous avez un bien neuf d'une valeur de 350 000 €. » Les clients viennent principalement de Bretagne et de région parisienne. Nous avons aussi de plus en plus de Belges.
La chose qui est radicalement différente aujourd'hui c'est la notion de juste prix. Les clients connaissent notre métier et le prix réel des biens. Mais le prix de vente reste finalement identique. Un exemple : en 2005, une maison mise en vente à 400 000 € se négociait à 360 000. Aujourd'hui, cette même maison sera mise en vente à 370 000 € et négociée à 360 000 toujours ! Une maison proposée à sa juste valeur ne reste pas plus de 6 mois en vente sur la Presqu'île.
Autre certitude, l'immobilier sur la commune reste un bon placement : les prix vont continuer d'augmenter et d'ici 20 ans, les biens auront pris au moins 20 % d'augmentation.
Marie Noëlle Ansquer, de Face à la Mer Immobilier
Ouest France du 7 janvier 2010
Pour nous, 2010 est une excellente année. Notre agence n'a que peu de biens à proposer, contrairement à d'autres.
Mais nous avons une clientèle haut de gamme qui veut un type de produit très précis. Cette clientèle est Versaillaise à 80 %. Ce sont de vieilles familles qui sont installées ici depuis fort longtemps et qui, les enfants naissants et la famille s'agrandissant, souhaitent acquérir des biens plus spacieux. Je travaille beaucoup sur le relationnel. Les clients me sont envoyés par d'autres ou par des amis.
Nous ne proposons que de belles maisons, dans des quartiers précis : Kéraude, Kerbourgnec, le Rohu... Nos premiers biens sont autour de 350 000 € et les prix peuvent monter très vite. Nous avons récemment vendu une maison à Keraude, à 600 000 € et sans emprunt. Nos clients veulent de jolies plages car ils ont souvent de nombreux enfants.
La limite ? La route départementale. Nous avons, à Saint-Pierre, une rive gauche et une rive droite. Dès que l'on passe côté ouest, les biens perdent entre 30 et 40 % ! Le bon bien doit être au bon emplacement et au juste prix, alors il part très vite car il y a plus de demande que d'offres ! Et la flambée des prix est loin de s'arrêter !
Les gens qui ont acheté un bien ici il y a dix ans et le revendent peuvent doubler leur mise ! Mais ce n'est pas fini. Un bien aujourd'hui à 300 000 € en vaudra 500 000 à 600 000 € dans quelques années !